Orange摩洛哥：聚焦无线网络，致胜宽带服务

摩洛哥毗邻北大西洋和地中海，拥有强大的电信生态系统，移动普及率为131%，是该地区宽带互联网资费最低的国家之一。Orange摩洛哥CEO Yves Gauthier讲述了这家法国电信公司如何通过创新来实现其联网速度、覆盖范围和为女性赋能等战略目标，从而在摩洛哥国家宽带市场中扮演重要角色。

聚焦无线发展战略，实现高速发展

Orange摩洛哥（前身为Meditel）成立于1999年，总部设在卡萨布兰卡，是Orange在摩洛哥的子公司。经过20年的高速发展，该公司在摩洛哥市场中占据了重要地位，拥有超过1530万用户（摩洛哥人口总数为3560万）。

2018年上半年，Orange摩洛哥在国家网络速度测试中，凭借19.12 Mbit/s的速率赢得了最快移动网速奖。这正好迎合了市场的需求，Gauthier表示：“如今客户要的就是速度和带宽”。不过，Gauthier认为，虽然在测试中速度是唯一的衡量标准，但网速的真正价值在于它能体现Orange摩洛哥网络服务客户的能力，“重要的是客户认可我们能够提供最好的网络带宽和数据服务，获得这个奖项只是让大家看到我们所付出的努力”。

满足客户快速增长的数据需求是Orange摩洛哥的战略核心。但由于在固网市场上没有足够的发展空间，该公司一直致力于通过创新解决方案“将数据服务快速部署到户”。在对数据有大量需求的市场上，快速推出业务至关重要，他表示：“部署光纤比较费时，因此我们通过无线解决方案为客户提供网络到户服务。”

Orange摩洛哥推出了WTTx（无线宽带到户）解决方案，将华为CPE（客户端设备）B612和Dar Box结合起来。对于很多运营商来说，无线解决方案属于未知的领域，所以这是一项大胆的举措。

WTTx一般适用于农村地区的中小企业和家庭、FTTH（光纤到户）无法完全覆盖的城区，以及由于缺乏固网基础设施而无法通过光纤、铜线和混合方式提供宽带服务的新兴市场。

WTTx通过LTE等无线技术连接基站和固定的无线终端，从而使CPE具备回传能力。在任何场景，WTTx能够以远低于FTTH的成本提供相同的功能，实现最后一公里连接。Gauthier表示：“WTTx能提供互联网和语音通信功能，比ADSL更有竞争力。”虽然他认为WTTx不一定能取代固网技术，但这种混合式解决方案具备的强大竞争力是其主要优势。他说：“这是一种利用优秀技术快速赢得固网客户的有效方法。”

Gauthier表示，Orange摩洛哥能取得成功，合作发挥了重要作用，“Dar Box的成功要归功于我们和华为之间的合作。华为是Orange摩洛哥的主要供应商之一，提供网络和CPE，我们要继续保持密切合作，以保持领先地位。”展望未来，“我们计划将客户迁移至光纤或5G网络。”

实现泛在连接不能总着眼于利益得失

立足当下，Orange摩洛哥积极投身于政府牵头的普遍服务计划，将4G网络覆盖范围扩展至农村地区。尽管摩洛哥的移动普及率较高，但要使ICT基础设施满足泛在连接、5G部署、人工智能的广泛应用，以及数字经济繁荣发展的需求，还有许多工作要做。

在华为2018年GCI（全球联接指数）国家排名中，摩洛哥的ICT成熟度在79个国家中排名第65位。尽管排名不高，但该国60%的国土实现了4G网络覆盖，因此2018年GCI肯定了摩洛哥在部署无线技术方面取得的显著进步。然而，摩洛哥与全球其他地区共同面临的一个问题是，农村地区的网络覆盖建设较为滞后。这正是政府通过普遍服务计划，为实现国家数字发展计划“数字摩洛哥2020”目标所要解决的问题。

Gauthier表示：“设立普遍服务基金，是为农村地区的移动基础设施建设提供资金。因为运营商独立出资进行相关建设，难以获得回报。”农村地区人口稀少，运营商能获得的每用户人均收入也较低，加上缺乏基础设施、供电和传输网络等基础条件，运营商的确没有理由主动拓展农村市场。在偏远地区部署基站需要高达10万美元的资本投入和每年约9000美元的运营投入，这意味着成本回收周期将长达10年。

为女性赋能是发展的必要条件

Orange摩洛哥不仅致力于为偏远地区建立联接，还将通过数字技术为女性赋能作为其战略。尽管摩洛哥的扫盲工作取得了重大进展，文盲现象在女性群体中仍较为普遍。在远离学校的农村偏远地区，女性文盲率甚至高达90%。

Gauthier表示：“通过Orange数字家庭基金会，我们将数字技术带到了农村地区，教女性使用平板电脑，还教她们读书写字。女性要创造更美好的未来并融入数字经济，这些技能必不可少。”女性在发展国民经济中起着重要作用。经合组织2016年的一份报告显示，性别不平等现象每年给全球经济造成12万亿美元的损失。

华为2018年GCI报告在针对摩洛哥的分析中建议，“摩洛哥应继续扩展数字基础设施，丰富网络内容，为公民提供更多宽带接入，并重点提供知识教学内容，以及支持本地服务提供商开发IT市场”。为了保持前进，不仅需要Orange摩洛哥与华为这样的合作伙伴，政府也要为实现泛在连接和为农村地区建立连接做出不懈努力。